Pacchetti SCORM per il tuo LMS

8.0 ore

avanzato

SCORM

VSC005

CRM Strategico: Oltre il Software verso l'Eccellenza Commerciale

Il CRM è inutile se usato male

Il CRM è inutile se usato male. Questo corso insegna a sfruttare davvero il potenziale del CRM, costruire processi che alimentano dati utili, generare insight azionabili e trasformare lo strumento da obbligo burocratico a vantaggio competitivo.

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6.0 ore

intermedio

SCORM

VSC011

Cross-Selling e Up-Selling: Crescere con i Clienti Esistenti

Vendere ai clienti esistenti costa meno che acquisirne di nuovi

Vendere ai clienti esistenti costa meno che acquisirne di nuovi. Scopri strategie per identificare opportunità di espansione, tempi e modi per proporre upgrade, gestione del rischio di overloading e costruzione di relazioni che crescono nel tempo.

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10.0 ore

base

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VSC003

Key Account Management: Gestire i Clienti che Contano di Più

I grandi clienti richiedono gestione dedicata

I grandi clienti richiedono gestione dedicata. Questo corso insegna a identificare e sviluppare key account, costruire piani account strategici, coordinare team cross-funzionali, proteggere la relazione dalla concorrenza e far crescere il business nel tempo.

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8.0 ore

intermedio

SCORM

VSC002

Negoziazione Strategica: Ottenere di Più Senza Compromettere la Relazione

Negoziare bene è arte e scienza

Negoziare bene è arte e scienza. Impara tecniche di negoziazione win-win, gestione delle obiezioni più difficili, tattiche per creare e catturare valore, e strategie per uscire da stalli apparentemente insuperabili mantenendo relazioni positive.

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6.0 ore

intermedio

SCORM

VSC008

Obiezioni: Trasformare i No in Opportunità

Le obiezioni sono segnali di interesse

Le obiezioni sono segnali di interesse. Scopri come anticipare le obiezioni più comuni, rispondere senza essere difensivi, utilizzare le resistenze per capire meglio il cliente e trasformare ogni obiezione in un passo verso la chiusura.

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8.0 ore

base

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VSC009

Pipeline Management: Prevedere e Influenzare i Risultati

Una pipeline sana produce risultati prevedibili

Una pipeline sana produce risultati prevedibili. Impara a costruire pipeline bilanciate, qualificare opportunità realisticamente, prevedere chiusure con accuratezza e implementare azioni che accelerano i deal invece di aspettare passivamente.

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6.0 ore

intermedio

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VSC013

Presentazioni di Vendita: Conquistare in 20 Minuti

La presentazione può fare o disfare la vendita

La presentazione può fare o disfare la vendita. Impara a strutturare pitch memorabili, utilizzare storytelling commerciale, gestire Q&A difficili, presentare a comitati e costruire slide che supportano invece di distrarre dal messaggio.

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10.0 ore

base

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VSC012

Sales Coaching: Sviluppare Venditori ad Alta Performance

I sales manager migliori sono coach

I sales manager migliori sono coach. Questo corso insegna tecniche di coaching specifiche per team commerciali, affiancamento efficace, feedback che migliora la performance, gestione dei venditori difficili e costruzione di culture di vendita vincenti.

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8.0 ore

intermedio

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VSC004

Sales Funnel Optimization: Convertire di Più a Ogni Stadio

Ogni fase del funnel perde opportunità

Ogni fase del funnel perde opportunità. Scopri come analizzare il tuo processo di vendita, identificare colli di bottiglia, implementare interventi mirati e costruire un funnel che converte sistematicamente lead in clienti paganti.

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8.0 ore

base

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VSC006

Social Selling: Trovare Clienti dove Passano il Tempo

I buyer B2B vivono su LinkedIn

I buyer B2B vivono su LinkedIn. Impara strategie di social selling efficaci, costruzione di personal brand professionale, approccio ai prospect senza spam, nurturing digitale e integrazione tra canali social e processo commerciale tradizionale.

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8.0 ore

intermedio

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VSC014

Territory Planning: Massimizzare il Potenziale della Zona

La pianificazione territoriale moltiplica l'efficacia

La pianificazione territoriale moltiplica l'efficacia. Questo corso insegna a segmentare il territorio, prioritizzare account e attività, pianificare visite e contatti, allocare tempo strategicamente e costruire piani che massimizzano risultati con risorse limitate.

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12.0 ore

intermedio

SCORM

VSC007

Vendita Complessa B2B: Gestire Cicli Lunghi e Decisori Multipli

Le vendite enterprise sono maratone, non sprint

Le vendite enterprise sono maratone, non sprint. Questo corso affronta la gestione di opportunità complesse, mappatura degli stakeholder, costruzione di consensus, gestione di RFP e orchestrazione di team di vendita che vincono gare importanti.

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10.0 ore

intermedio

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VSC001

Vendita Consultiva 4.0: Diventare il Partner che il Cliente Non Sapeva di Volere

I venditori tradizionali sono obsoleti

I venditori tradizionali sono obsoleti. Questo corso trasforma commerciali in consulenti di fiducia che capiscono problemi prima di proporre soluzioni, costruiscono relazioni durature e chiudono vendite di valore elevato senza sconti aggressivi.

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8.0 ore

avanzato

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VSC010

Vendita di Valore: Giustificare Prezzi Premium

Vendere al prezzo giusto richiede vendere valore

Vendere al prezzo giusto richiede vendere valore. Questo corso insegna a quantificare il valore per il cliente, costruire business case convincenti, presentare ROI credibili e spostare la conversazione dal prezzo al risultato.

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avanzato

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VSC015

Vendita Telefonica e Video: Chiudere a Distanza

La vendita remota richiede competenze specifiche

La vendita remota richiede competenze specifiche. Scopri come costruire rapport senza presenza fisica, gestire riunioni virtuali efficaci, utilizzare gli strumenti digitali a vantaggio, leggere segnali a distanza e chiudere vendite senza mai stringere una mano.

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